Δρ. Γιώργος Κ. Κασάπης
ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗ
Πραγματικές Λύσεις σε Πραγματικές Ανάγκες
ΕΚΤΙΜΗΣΗ ΚΙΝΔΥΝΩΝ
Ως κίνδυνο ορίζουμε - στα πλαίσια της εργασίας μας - την επιδείνωση ή την μη βελτίωση της (ασφαλιστικής/οικονομικής) θέσης ενός υποψηφίου ή/και ήδη πελάτη λόγω της μη κάλυψης μιας συγκεκριμένης ανάγκης του.
Κατά συνέπεια, κομβικής σημασίας έννοια είναι ο προσδιορισμός της "ανάγκης", η οποία στη πράξη υλοποποιείται μέσα από την εφαρμογή μιας βασικής αρχής της ασφαλιστικής συμβουλευτικής που είναι ευρύτερα γνωστή ως ανάλυση αναγκών ( = καταγραφή αναγκών και προσδιορισμός προτεραιοτήτων από τον υποψήφιο ή/και τον ήδη πελάτη).
Έχοντας καθορίσει από κοινού με τον υποψήφιο και/ή τον ήδη πελάτη την συγκεκριμένη (ασφαλιστική) ανάγκη που πρέπει να ικανοποιηθεί, και (έχοντας) δεχτεί να αναλάβουμε την επίλυση του προβλήματος (=ανάληψη κινδύνου), προχωράμε στην αναζήτηση της πλέον πρόσφορης και συμφέρουσας λύσης (=έρευνα αγοράς και αξιολόγηση).
ΤΟΠΟΘΕΤΗΣΗ ΚΙΝΔΥΝΩΝ
Η τοποθέτηση του κινδύνου γίνεται (κατά περίπτωση) σε μία από τις τέσσερις ακόλουθες αγορές:
